做和美卡诺十二年风雨铸就辉煌

美卡诺　十二年风雨铸就辉煌

美卡诺元器件（上海）有限公司成立于1996年，是PHOENIX MECANOAG(简称PMAG)在中国成立的独资公司。PMAG成立于1975年，并于80年代在瑞士上市，是一家全球跨国式的工业元器件生产制造公司，其技术、研发、生产均来自德国，目前在全球已经拥有40余家子公司。PMAG凭借其产品的权威性和多年累积的专业技术经验，赢得了全球元器件市场的高度赞誉，产品被广泛地运用在各个通讯、电子和工业领域，涉及于轨道交通、自动化控制、船舶航空、设备制造、医疗护理、仪器仪表、能源电力、石油化工等领域。

美卡诺拥有健全的质量认证体系，从设计、生产至发货的每一个环节都严格遵从各项标准，以确保产品的精密性和耐用性，所有产品均通过ISO9001：2000质量认证体系。

在2008年，第12届中国（广州）国际工业控制自动化及仪器仪表展览会上，中华工控现场走近美卡诺，华南区销售经理赵海先生接受了我们的采访。

美卡诺元器件（上海）有限公司华南区销售经理 赵海先生

中华工控：请简要介绍一下美卡诺华南区的团队

赵经理：美卡诺华南区的团队在2007年处于一种非常蓬勃的发展态势，目前华南区团队规模还在不断扩充，华南区团队主要负责六个品牌产品的市场推广工作。美卡诺旗下拥有的品牌产品包括：ROSE机箱、BOPLA仪表机箱、PTR接线端子、HARTMANN开关、RKROSE+K归根到底RIEGER铝型材、驱动器、直线导轨、DEWERT直线驱动器，同时值得强调的是，美卡诺所有产品全部符合RoHS国际环保标准。

中华工控：在已经过去的2007年，美卡诺各类产品的市场增长情况如何？

赵经理：增长可以说是非常喜人的，相对于2006年，2007年仅仅华南区的业务增长就呈现出翻倍的增长。另外实验周期长，从公司的统计数据来看，2008年相对2007年也有双倍增长趋势。

中华工控：华南区业务在整个中国区的业绩表现如何？

赵经理：从目前的情况来看，保守估算，整个华南区业绩应该占到整体的相当份额，一个方面就是客户群的迅速膨胀，另外一个方面就是销售额的大幅度增长。

中华工控：针对中国元件市场的总体态势您持怎样的态度？

赵经理：从我个人的角度看，中国元件市场总体上会有一种持续稳定的增长势头，当我们在和同行或者客户进行交流时，我们总能很明显地感觉到这种增长趋势，同时，越来越多的元器件外资公司也在进入中国市场，这其中不乏行业领头企业以及中小规模的公司，由此可见，中国无疑是潜力型的大市场。即使从全球的战略角度看，这样讲，也并不夸张。

中华工控：美卡诺从1996年正式进入中国市场，至今已有近12年的时间，其产品线涉及到机箱、电子元器件、机械元器件，请问，对中国区的业务来讲美卡诺在华南区重点关注的行业有哪些？

赵经理：目前的关注重点在于电子、自动化、电力、仪表等方面。

中华工控：2008年是奥运年，请问这是否会为南方区的业务带来一定的契机？

赵经理：目前一些大型项目，其实早在两年前就已经逐步体现出来了，从时间上来看，我们更多需要做的是从技术角度上进行巩固。实际上，很多大型项目包括刚才提到的奥运项目，如在轨道、交通以及场馆的建设方面，其实在落实相关产品的推广时就已经体现出来了。这是作为一个企业，所必须具有的高瞻远瞩。

中华工控：关于欧盟的WEE和ROHS这个环保指令，美卡诺将其列入到企业文化的一部分，请介绍在贯彻贯ROHS环保指令方面美卡诺做了哪些努力？

赵经理：美卡诺作为是一家德国公司，在申请落实相关指令之前，就已经做了很多相关准备工作，因此，美卡诺的所有产品均拥有健全的认证体系，当然，公司仍会一如既往地贯彻相关指令并严格按照标准去执行，这是美卡诺会永远所坚持的，所以会将它列入到公司的企业文化里。同时，这也是作为一个公民企业有义务去履行的。

中华工控：在2007年的基础上，今年，美卡诺会有哪些市场策略？期望达到怎样的目标？

赵经理：美卡诺在2008年，会也不断判断市场的态势，在产品推广方面会深入探索，对我们的强势行业，会一如既往地巩固所取得的成果；对还有待进一步挖掘的行业，我们会不断尝试和努力，争取有在2008年的市场推广方面，有长足的进步。

采访接近尾声，赵经理又补充道：美卡诺在中国落户12年，期间在为中国客户提供客制化服务方面积累了丰富的经验，赵经理强调说：美卡诺的专家小组由研发、生产、销售人员组成，专家小组会全程参与辅助客户项目的实施。

编后：

简短的采访，从赵经理的谈话中，我们不难体会出，全速前行的美卡诺，在不断赢得中国市场认可的同时，更在以一个特这时候或出现纸价疯涨与定单断崖同时出现的极端情况殊的身份——中国市场的企业公民形象，成为同行企业的表率。(中华工控 杨惠/文)