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房企副总裁:我们只是搬运工阿里线上售房是海盗

发布时间:2022-06-15 05:19:07 阅读: 来源:铁钉厂家
房企副总裁:我们只是搬运工阿里线上售房是海盗

(原标题中南集团副总裁施锦华我们只是搬运工,阿里线上售房是海盗)

中南集团副总裁、金融事业部董事长施锦华在高金举办的论坛上称,目前房地产行业中的一个变化,就是销售方式从线下转线上的苗头越来越大、速度越来越快,阿里最近的(线上售房功能)我们称之为海盗。

10月29日,在上海交通大学上海高级金融学院(又称高金、SAIF)主办的2020中国地产金融峰会上,在讨论双循环背景下,不动产投资与运营面临新的挑战和机会时,中南集团副总裁、金融事业部董事长施锦华发表了上述观点。

施锦华称,阿里最近的(线上售房功能)我们称之为‘海盗’。行业中开发商平均的销售利润率在8%,这已经是不错的数据了。一般情况下,平均水平在6%左右。如果再拿出3个点的销售费用,等于把这块费用割出来,留给开发商的利润是并不多的。房价的最主要构成因素是地价,我们只是一个搬运工。

对于目前中国房地产行业的发展,施锦华认为有三个变化。第一,是增量市场走向存量市场;第二,是整个市场的房价区域分化越来越严重、越来越大;第三,就是线下转线上的速度越来越快。

施锦华称阿里的线上售房业务是海盗。

但实际上,阿里早在2016年就在闲鱼上推出了线上卖房。2016年12月7日,闲鱼拍卖推出一款针对房地产行业定制的线上交易产品云选房,同时启动了1212购房节。

或许阿里当时的想法很先进,但缺少了发酵的时机。

到了2020年,一场突如其来的黑天鹅事件新冠疫情,重击了开发商的线下售楼。疫情最严重的时期,几乎所有的城市暂停售楼处活动,房地产行业的销售额在2020年的前两个季度,下降惨烈。

2月26日,阿里巴巴以帮助受影响房产企业和中介机构恢复生产经营为目的,集团客户体验事业群开通了云卖房热线,让房产机构咨询如何入驻阿里拍卖线上售楼处。

此前,阿里拍卖和淘宝直播就提供了线上VR看房、直播看房等技术支持。淘宝经济暖报数据显示,整个2月,全国有5000多名置业顾问在阿里拍卖平台云卖房,其中不乏富力、万达、世茂、万科等大型房企,吸引近200万消费者云看房。

疫情的发酵,使得2016年没有火起来的线上售房,从2020年开始,成为了一种生活习惯。

或许正是阿里收取的销售费用让房企觉得过高,在今年的618促销节时期,不仅其他互联网平台加入到了线上售房争夺战中,头部房企更是纷纷自建线上销售平台、并大力度在自家平台上给出优惠试图获客,例如恒大的恒大恒房通、龙湖的龙湖U享家、万科的易选房、绿城的绿城云、金科的金科美好+、美的置业的智美置家、德信的德信知己云。

然而,这次大面积的发力线上,似乎效果并不是十分好。

众所周知,由于阿里系的强大营销,普通居民的日常生活中,被空降了两个消费购物节618和双11。

但经过618一役,以及疫情影响的逐渐消退,房企们对阿里平台的依赖并没有降低。

根据天猫官方统计,今年双11期间,全国共有100多家房企带着3000个楼盘、共计80万房源参加促销活动,特价房范围覆盖近300城市。国内目前在售的主流楼盘,半数可在双11期间买到。

此外,从折扣力度来看,石家庄、武汉、广州等地上线的房源,均出现低于5折销售的情况。天猫也拿出真金白银补贴购房者,包括无门槛参与房子抽奖、签约送红包、总裁直播间特惠秒杀、购房抵用券等。

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