科嘉斥巨资建产品数据库助客户提升竞争力

2016年7月8日到11日，科嘉橱衣柜精彩亮相第十八届广州建博会。

家居热线报道 2016年7月8日到11日，科嘉橱衣柜精彩亮相第十八届广州建博会。科嘉的运营总监石斌接受慧亚资讯·家居热线记者采访时表示，为了协助终端合作商，科嘉斥巨资建立独立的产品数据库，向合作商提供业内尖端服务，帮助他们在终端提升营销竞争力。

访谈嘉宾：科嘉橱衣柜运营总监 石斌

家居热线：在行业内保持竞争优势需要有新品的研发，贵公司在这次展会带来了什么新品呢？

石总：这次展会带来的新品主要是在实木产品方面，科嘉作为一个老牌的代工企业，这么多年经过不断地完善，我们形成了3大产品体系：一个是实木全屋定制，一个是板式全屋定制，还有一个就是橱柜全系单品。这次展会主要在实木橱柜和衣柜方面做了一些新产品的呈现。我们实木新品主要是向刚需方向以及年轻时尚的方向开发。也就是说，我们对新品的定位是刚需和轻奢路线。我们通过现有的数据分析发现，我们的群体消费者越来越年轻化和时尚化。趁这次机会我们以最快的速度推出了符合年轻消费群体喜爱的时尚和轻奢实木产品。当然在性价比方面也是非常不错的，通过工艺和整个流程的改进，在成本方面相比传统产品可以下调20%左右。

家居热线：时下VR技术开始流行，贵公司有没有打算使用VR技术？

石总：VR技术这方面，作为代工企业我们是没有直接去面对消费者的，说实话我们对VR技术的使用还处于一个了解和摸索的阶段。需要知道的是，代工企业的客户群体大多数缺少完善的服务体系。为了协助我们的终端合作商，科嘉通过和行业内的商家合作，花巨资建立了一个独立的产品数据库。我们和第三方共同开发，向合作商提供业内尖端服务，争取让我们的合作客户搭上VR技术的顺风车，能够在终端提升营销竞争力。

家居热线：您是怎么看待VR技术的前景的呢？

石总：VR技术能在定制空间呈现非常立体、直观的情景，而定制家居是属于先收钱再出产品和服务的一个行业，对于消费者而言，它属于后置型的消费，先给了钱才能体验产品。VR在这一块会得到一个非常快速的发展，因为它能让消费者预先知道产品摆放在具体空间里的真实效果。这需要各个企业针对自己的产品定位，来合理的去开发VR技术。

家居热线：贵公司是怎么看待新中式的流行趋势的呢？如果您认可的话是不是这方面会有更多的动作呢？

石总：科嘉做代工这么多年，同辈也好，前辈也好，一直在定制行业的同行们有很多在做品牌。他们的新品开发速度很大程度上决定了他们企业的发展速度。对于目前新品开发的方向，科嘉去年已经开发了新中式的产品，并在今年3月份的衣柜展上做了呈现。我们现在展厅内就有新中式和传统中式两个中式的产品风格。就目前来讲，上市半年多来反映的效果非常不错。有很多经销商和消费者对科嘉一个代工企业做出这样的新中式产品表示惊讶和赞许。也就是说到目前为止我们在这方面是成功的，在下半年我们会在现有的产品上做进一步的优化和完善。

家居热线：展会过后参展的企业开始进入开店的高峰期，也会进入年底的销售旺季，这两方面科嘉是怎么样进行平衡的呢？

石总：我们科嘉是做代工的，没有做招商加盟，所以我们不会有加盟商集中开店带来的压力。针对目前自身的情况，我们对新客户的开发做了一些优化和限制。虽然我们是零门槛，但考虑到和众多门店的合作过程中需要深入沟通和处理一些技术问题，为了保障合作顺畅和及时交付，我们做了一些调整：一个是我们的产品，从去年开始，我们对所有的产品包括八大系列三大产品模块进行全面完善，模块化、标准化的生产流程已经基本定型。目前我们的实木产品在行业内是少有的出自流水线生产的实木生产线。去年和前年我们在年底的时候，都能保证正常的交付。今年随着速度的发展，今年上半年增速达到了30-35%。我们在产能方面做了局部的调整，也会做一个整体的控制，让我们的合作商后期能够如期的交付。

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