【新闻】本土服装品牌双11走出价格战力拼品牌

相信在不少人的印象当中，“双11”给人的感觉就是清库存、低价低质、次品、旧货的下水道……等等。但是在今年的“双11”竞争中，广东部分本土在线品牌开始转向拼品牌、拼品质、拼设计，追求精准营销，例如“茵曼、A21、骆驼等。

茵曼公共事务副总裁张莹璇在接受采访时表示，“今年该公司旗下6大品牌抱团全线上阵，低价战不再是我们的武器，我们今年主要是拼品牌。”今年公司的营销策略是“多品牌发展”，未来的营销模式不会单纯拼打折促销，更多是拼情感营销、拼粉丝粘度，培养顾客购物习惯，认同品牌的理念，这样才能维护好客户，提高销售。张莹璇称。

茵曼10月中旬就率先举办全球首个云端发布会，消费者可360度质感呈现衣服细节，同时实现边看边买，此外，该品牌还凭借开发两个打通PC端和移动端的互动环节，以引导网民参与活动获得优惠券的形式进行引流，从而达到增加流量和提高销售额的目的。

广东骆驼服饰有限公司总经理万金刚也同样认为，“对电子商务来说，‘双11’是个非常重要的营销节点，其对销售、对品牌都有很大帮助。很多商家只看到销售的帮助，却忽略了它对品牌的影响。”

据了解，骆驼在一个月前就启动游戏营销，在天猫6大店铺同时推出“骆驼凶猛 冲锋美国”互动游戏。游戏上线一星期，就有超过30万的消费者参与这个游戏，等于给骆驼提前储蓄了30万的双11潜在消费者。

A21相关负责人则表示，“今年‘双11’只有当季新品才能上架。”据了解，A21品牌今年在多个渠道投放战略广告，比如在电商平台站内的投入，仅淘宝就花了接近200万，在外部如地铁花费200万，此外还在优酷，土豆、新浪等新媒体上的广告花100万。在加大广告投入的同时，为会员送礼品，“双11”当天首单者可获得全系列苹果产品，等等。

大量资金投入到广告费用，造成了A21今年参加“双11”销售的产品售价，不仅没降价，相比去年反而有所提高，比如去年整体4.2折，今年可能会提高到4.8折，在线品牌在第一阶段为了吸引流量会打价格战，但发展到第二阶段就要拼质量、拼设计、拼服务。

对此，中国电子商务研究中心分析师莫岱青认为，“线上品牌想继续做到持续、健康发展，就要做出自己的产品，尽量避免商品同质化，保证产品的质量，不打价格战，逐步打出线上品牌的信誉度，实现价值，做出品牌良好印象。”

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