订购电商BeachMint如何让这种模式变得可持续
导语:BeachMint原来在2012年五月预计的全年收入为4010万美元,而2013年的全年预计收入则是1.28亿美元。而该公司2012年的实际收入只达到了原预计收入的40%,而2013年这一比例更加可怜,只有17%。
本文要和读者聊聊一家位于洛杉矶的订购电商公司BeachMint。人们把这家公司定位成是一个努力奋斗的公司,其原因则是因为该公司在获得了7400万美元融资(另外还有一笔1200万的债权)之后,大家对其的期望值变得非常高。BeachMint的估值目标也非常宏大:2亿美元。这个数字是其竞争对手ShoeDazzle公司被收购价格的5.5倍。(女鞋网站ShoeDazzle被收购,估值却从2.4亿降至3000万美元!)
实际上,BeachMint已经花了6000万美元,但收效甚微。如今该公司已经是180度的大转身,更是连续两年没有完成收入目标。
不过这一切并没有对BeachMint造成直接伤害,很大程度上是因为:它筹集到了数目庞大的风投资金。
也就是说:BeachMint和另一家位于洛杉矶的竞争对手ShoeDazzle最大的不同,就是BeachMint筹集到超过2000万美元的融资(包括股权和债权),并且在八个月前就完成其最后的风投轮融资。这让BeachMint得以继续运营,而ShoeDazzle在遇到同样的收入压力下却没有能够支撑住,最终还是依靠JustFab给面子,才被收购掉。
根据多个了解BeachMint资金状况的消息源透露,2012年该公司每月的支出高达300万美元,而如今,他们已经减半,每月支出还不到150万美元。BeachMint管理层没有确认具体的数字,但他们表示早在一年前,公司支出就已经减了一大半。
从上述背景资料,以及人们对该公司金融状况的进一步确认,BeachMint今年的收入很可能会在2000万至2200万美元之间。相对于2012年1600万美元的收入额,上涨了25%-40%。但据称,公司损失也可能会在1500万美元至2000万美元之间。
今年五月,BeachMint根据已有的债务情况准备重新融资,他们预计公司2014年的收入会达到3000万美元,但损失会有1700万美元。
BeachMint公司创始人们没有对此事作出评论,也没有确认具体的数字,并表示他们已经不记得公司历史上所有的预测数据了。和许多初创公司一样,计划赶不上变化,重新规划更是家常便饭。
但是向我们透露信息的消息人士表示,他们真正担心的是这些金融数字上的巨大差距。BeachMint原来在2012年五月预计的全年收入为4010万美元,而2013年的全年预计收入则是1.28亿美元。而该公司2012年的实际收入只达到了原预计收入的40%,而2013年这一比例更加可怜,只有17%。
BeachMint想要产生更好的收入,有一个办法就是提高其产品售价。上个月,该公司最畅销的两款鞋子的售价分别是119美元和129美元。这一售价远高于公司去年79美元的平均销售价格。而他们最相近的两个竞争对手JustFab和刚被收购的ShoeDazzle,其鞋子的平均售价大约只有BeachMint的三分之一。
我们可以以50美元的价格买鞋子,而且销量肯定会不错,该公司联合创始人Berdakin说道,我们现在的平均售价超过100美元,在我们这个行业里这么做的确与众不同,因为我们想要有真正的利润。那意味着把鞋子销售给客户将会变得更加困难。但是一旦有顾客愿意购买,也意味着他们的终身价值也会变得更高。他继续说道,我们必须要慢慢来,让这种模式变得可持续,而这也是我们必须要坚持走下去的一条路。
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